Rota Solar GE: A estratégia por trás de uma campanha Phygital

Vou te contar como fizemos acontecer uma ação de marketing e educação de mercado para a GE Inversores com o projeto denominado Rota Solar GE

Rota Solar GE

O Rota Solar GE é um projeto de uma unidade móvel itinerante que percorreu 15 cidades, entre os meses de junho a agosto de 2023, passando pelos estados da região Sudeste, Centro-Oeste e Sul do país ministrando Workshops e Treinamentos com certificação gratuita para profissionais do mercado de energia solar.

O problema

Com o desafio de 3 semanas para iniciar toda a campanha, a GE precisava de uma estratégia digital rápida e completa para atingir a persona do curso, nas diversas cidades, preenchendo assim suas turmas e impactando com sua marca o mercado.

Se o desafio de criar tudo dessa campanha em três semanas não bastasse, segura mais uma “bucha”…

Diante do investimento realizado na produção do curso pela empresa, “não sobrou” verba nenhuma em mídia digital para trabalharmos. Com isso, tivemos que buscar estratégias orgânicas para impactar conseguir as conversões necessárias.

Estratégia Phygital na prática: Multicanal e Totalmente Orgânico

Inbound Marketing

Com uma base com cerca de 5 mil leads, realizamos um trabalho de segmentação de acordo com a região; para cada região desenvolvemos duas linhas de comunicação específicas que impactavam:

1. Profissionais de energia solar (decisores na compra em um projeto de energia solar) para certificações de projetos e de produtos GE.
2. Consumidores (público final, influenciadores na hora da compra dos produtos) que participavam de palestras mais introdutórias e conheciam os equipamentos e serviços da GE.

Cada segmento, dividido nos grupos acima, recebeu convites personalizados em email marketing e de acordo com abertura e cliques entravam em fluxos de e-mails, de acordo com cada região.

Desenvolvemos 11 landing pages, 11 segmentações, 43 e-mails e 6 automações de marketing.

Outbound Marketing

Para expandir nosso alcance e awareness do curso para fora da base de leads, aplicamos uma estratégia de outbound para enviar emails para a persona específica do projeto.

Busca por leads: Definimos pela cidades do curso e um raio de 50km para buscar emails comerciais de empresas do setor de energia fotovoltaica. 

Através do google e snov.io levantamos 785 e-mails segmentados por tipo de negócio e região, e disparamos 11 campanhas com cadências personalizadas de emails.

Conseguimos captar 409 leads quentes interessados nos cursos. Contamos com um time de SDR do cliente para realizar ligações para esses leads, explicar melhor e convida-los para os cursos de forma ainda mais personalizada.

Redes Sociais

Nas redes sociais trabalhamos com diversos posts, deixando fixada a postagem principal com todas as informações, seguimos publicando lembretes de quanto tempo faltava para passar em cada cidade, atualizações do sucesso do projeto em cada cidade, stories diários para convidar os participantes, cronograma e é claro, a participação dos integradores que publicaram e marcaram a GE nos stories por meio de um filtro que criamos especialmente para o projeto.

No link da bio, nos stories e nas publicações sempre compartilhamos os links para que novos interessados pudessem se inscrever para participar do projeto quando chegasse em sua cidade.

Assessoria de imprensa

Aliamos ao nosso processo digital um trabalho de assessoria de imprensa que enviava press releases para as imprensas locais, por onde o projeto passaria. 

Midia expotânea foi gerada com jornais, sites de notícia e televisão (emissoras locais e sucursais regionais da Globo e Record). 

Resultado

Multicanal, físico, digital; a lista do que desenvolvemos em parceria com nossos clientes para obter o sucesso de um projeto é extensa, mas fica claro o papel que a comunicação tem em levar a mensagem onde ela precisa chegar. Utilizamos o conceito de “Smart work” para entender o que realmente é necessário para cada ação e personalizar cada projeto de acordo com o objetivo do cliente e é exatamente essa personalização que faz a diferença.

Ao todo, a Rota Solar GE registrou 1234 certificações de profissionais do mercado em seus cursos, nas diversas cidades de instaladores, além dos participantes das palestras abertas que também contaram com cerca de 1000 pessoas no geral. Além do impacto indireto realizado pelos canais acima para o projeto e a para a marca.

Os participantes entraram em segmentações de MQL e foram enviados para distribuidores e integradores regionais, para o início da geração de demanda comercial. 

Quem sabe no próximo Prêmio do RD Summit não trazemos como case a atualização dessa semente plantada com o Rota Solar 🙂